ייעוץ אסטרטגי – שיווק ותוכן

״פיצוח אסטרטגי״ – פיתוח אסטרטגיית השיווק של העסק –

האם יש לכם כיום זהות עסקית הייחודית לכם?

האם אתם נראים שונה מהמתחרים שלכם?

האם אתם ממוקדים במכירת השירותים/המוצרים הרווחיים ביותר עבורכם?

כל אלו הן שאלות אסטרטגיות.

בעלי עסקים רבים, רצים לשיווק לפני שיש פיצוח, לפני שהם מבינים מיהם ומה היתרון היחסי שלהם ולמה לבחור דווקא בהם ומי הלקוח האידיאלי שלהם.

אנחנו מציעים לכם להשקיע בבסיס, ביסודות. זה ישפיע על המשך התהליך בצורה ניכרת.

המסרים השיווקיים שלכם יהיו חדים וברורים יותר ובהתאם לכך יניבו תוצאות טובות יותר.

איך תכלס זה קורה?

ניפגש לפגישה או למספר פגישות (תלוי בצורך העסק ובמקום בו הוא נמצא).
ביחד נבחן את העסק ואופיו, המתחרים, הבידול וכיו״ב.
לבסוף תצאו עם אסטרטגיית שיווק ותוכן ברורה להמשך הדרך.

בניית משפכי שיווק

המשפך השיווקי הוא התהליך אותו עובר הלקוח הפוטנציאלי שלכם, מהרגע בו הוא מבחין בכם לראשונה באינטרנט או שומע עליכם מחבר, או הולך ברחוב ורואה שלט או חלון ראווה ומתעניין במה שיש לכם להציע עבורו.

אנחנו לומדים את הלקוח שלכם ובונים עבורו את הדרך בה ירכוש את האמון בכם כמה שיותר מהר.

התהליך הזה נקרא באנגלית: KNOW-LIKE-TRUST או בעברית – להכיר – לחבב – לסמוך.

המטרה שלנו היא לעזור ללקוחות הפוטנציאליים שלכם לסמוך עליכם ולבחור דווקא בכם, או במילים אחרות – לרכוש מכם.

אז מה אנחנו עושים בתהליך?

  • לומדים את המוצרים / השירותים שלכם
  • בודקים שיש לכם מוצרים/שירותים זולים, מוצרים/שירותים יקרים יותר ועד מוצרי/שירותי פרימיום. אם אין לכם – אנחנו נדאג לעזור לכם לבנות אותם במהירות וביעילות.
  • אנו נייצר עבורכם את תהליך המשפך שהלקוח שלכם יעבור – מהרגע ששמע עליכם או מבחין בכם במודעה פרסומית כלשהי – ועד לרגע שהוא סומך עליכם ורוכש את המוצר הראשון. משם נעזור לו להתקדם במשפך אל עבר מוצרי הפרימיום.
  • כמעט בכל תהליך מכירה – נבנה את הצעת המכר ואחריה את הצעת האפ-סייל – כלומר על כל הצעת מכר תהיה הצעה נוספת לשדרוג. זאת הדרך שלכם להציע יותר ערך ללקוחות שלכם וגם להרוויח יותר (שני הצדדים מרוויחים יותר).

הידעתם? חוק הפרטו עובד מצויין במשפך השיווקי:

20% מהרכישות של המוצרים או השירותים בעסק שלכם – יכניסו 80% מההכנסות של העסק.

וזאת הסיבה מדוע כדאי להשקיע בלייצר מוצרי פרימיום וחבילות יוקרתיות יותר.

לבניית המשפך השיווקי של העסק שלכם – פנו אלינו.

בניית שיטה ומודל

איך תייצרו בידול והעדפה לעסק שלכם?
איך תצאו משוק תחרותי ותהיו בממלכה האינסופית והשופעת שלכם?

הדרך העיקרית ליצור יתרון יחסי מובהק לעסק שלכם והפחתת תחרות היא ליצור את השיטה הייחודית שלכם.

רוב  אנשים יגידו לי בשלב זה שאין להם שיטה, שהם למדו שיטות של אחרים ואין להם משהו משלהם. אני אומרת – זה הזמן לקחת את כל מה שלמדתם, ולהוסיף את טביעת האצבע הייחודית שלכם.

לכל בעל עסק יש את דרך העבודה שלו והיא מאפיינת אותו, את האישיות שלו, את ניסיון החיים שלו וכו׳.

אנחנו עוזרים לכם לזקק את השיטה שלכם, ליצור מפת דרכים לדרך העבודה הייחודית שלכם, לשיים אותה (לתת לה שם), ולמדל אותה במודל שהוא הייצוג הגרפי של השיטה שלכם.

עד היום יצרנו עבור בעלי עסקים עשרות שיטות ומודלים, כי אנחנו מאמינים שזו הדרך לבלוט.

במקום להיות ״זכיינים״ של שיטות של אחרים – תהיו הבעלים של השיטה.

במסגרת התהליך

נלמד את דרך העבודה שלכם ונגלה את הייחודיות שבה. נפרמט ביחד את התהליך שלכם לשיטה ייחודית, נמתג אותה בשם וניצור לה מודל גרפי שיעזור לאנשים להבין שיש פה משהו אמיתי.

דוגמאות לשיטות ולמודלים שיצרנו:

  • מודל מונופול
  • מודל ריץ׳ רץ׳
  • מודל היהלום
  • מודל אמת
  • מודל ״מפת הדרכים לבניית קליניקה״

בניית תכנית אסטרטגיית תוכן שיווקי ודיגיטלי לעסק

עסק שרוצה לבלוט חייב להראות נוכחות, אם זה באופליין או באונליין – באינטרנט.

לכל עסק יש עולם תוכן שהוא מייצג: זה יכול להיות עסק בתחום הלייפסטייל, הפיננסים, ההתפתחות האישית , התיירות, המזון ועוד ועוד.

אנחנו מאמינים (ומחקרים מוכיחים) שככל שעסק יביא ללקוחות הפוטנציאליים שלו תוכן מעניין ורלוונטי, כך הוא יגרום להם לחיבור  למותג ובסופו של דבר לסגירה של יותר עסקאות.

כשאנו באים לבנות תכנית אסטרטגיית שיווק ותוכן אנו בוחנים מספר קריטריונים:

  • תנאי השוק – מתחרים, בידול, יתרון יחסי
  • מהו המסר המרכזי והמסרים המשניים של כל מוצר/שירות
  • אילו פלטפורמות שיווקיות נכונות ומתאימות לעסק ולקהל לקוחותיו

לאחר מכן אנו בונים תכנית שיווק ואת הנגזרת שלה – תכנית התוכן השיווקי, הכתיבה השיווקית, תכני הוידאו, הסטוריטלינג של המותג ועוד.